【成功事例】創業３か月で営業を外注した結果｜不用品買取会社が売上拡大を実現した理由
「営業を増やしたい。でも採用できない。」
これは創業間もない不用品買取・出張買取会社様から実際によくいただくご相談です。
創業直後は、経営者自身が営業、査定、買取、顧客対応、経理まで担当するケースが少なくありません。しかし、営業活動に時間を取られることで、本来注力すべき査定や事業拡大に十分な時間を確保できず、成長スピードが鈍化してしまうことがあります。
あるスタートアップ企業様（※事例をもとに再構成したケース）も同様の課題を抱えていました。
創業から３か月。ホームページやＳＮＳからの問い合わせだけでは訪問件数が安定せず、自社でアポインターを採用しようとしたものの、応募数は少なく、採用・教育コストだけが増加。営業活動が属人化し、経営者が毎日電話営業を行う状況が続いていました。
そこで営業戦略を見直し、テレアポ業務をエコ福へアウトソーシング。事前にターゲットエリアや商材、トークスクリプト、ヒアリング項目を細かく打ち合わせし、業界経験のあるシニアアポインターによる架電を開始しました。
すると、営業担当者は電話営業から解放され、査定・買取・既存顧客対応に専念できるようになりました。結果として訪問スケジュールが安定し、営業活動全体の生産性が向上。新規案件への対応力も高まり、事業拡大に向けた基盤づくりが進みました。
テレアポ代行の最大のメリットは、「電話をかけてもらうこと」ではありません。継続的に見込み顧客との接点を創出し、営業活動を仕組み化できることです。採用・教育・管理にかかる負担を軽減しながら、経営者や営業担当者は利益を生み出すコア業務に集中できます。
エコ福では、不用品買取・出張買取・リサイクル業界に特化したテレアポ代行サービスを全国対応で提供しています。シニアアポインター６０名以上が在籍し、業界特有のヒアリングやアポイント獲得ノウハウを活かした営業支援を行っています。
スタートアップ企業様から成長企業様まで、１０件からの小ロット発注はもちろん、１００件以上の大型案件にも柔軟に対応可能です。
「創業したばかりで営業が追いつかない」「アポイント数を増やして売上を伸ばしたい」「採用ではなく営業を外注したい」とお考えでしたら、ぜひエコ福へご相談ください。
貴社の事業フェーズや営業戦略に合わせた最適なご提案をいたします。売上拡大の第一歩として、ぜひお気軽にお問い合わせください。
